10月18日晚間（jiān），滔搏發布2023/2024財年中期業績公告，2023年3月（yuè）1日至2023年8月31日，公（gōng）司（sī）實現收入141.8億元，淨利（lì）潤13.4億元，分別取得7.3%與16.7%的同比（bǐ）增長，用戶數量突破7,310萬（wàn），同比（bǐ）增加（jiā）16.2%。

在消費複蘇的環境下，滔搏踐行三大核心戰略，聚焦用（yòng）戶、聚焦全域零（líng）售、聚焦創新業（yè）態及服務，並持續推進店效、坪效、人效三項效率（lǜ）提升（shēng），上半（bàn）財（cái）年收入、利潤、用戶規模等多項指（zhǐ）標均穩步增（zēng）長。　

乘（chéng）勢消費複蘇，達成全域增（zēng）長

自新財年以來，國民經濟恢複向好，零售環境（jìng）逐步回暖，體育用品消費釋放活力，滔搏深入推進（jìn）全域零售戰略，實現高（gāo）質量增長。從各銷售場景的表現來看，期內，伴隨線下場景重啟及門店經營模（mó）式的迭代、重塑，滔搏零售業務的線下（xià）與線上場景呈現同步複蘇的態勢。零（líng）售業務收（shōu）入119.9億（yì）元（yuán），同比增長8.8%。用戶規模的增長及（jí）穩定的（de）會員（yuán）銷（xiāo）售貢獻為（wéi）公司業績的恢複增長（zhǎng）創造（zào）了有利空（kōng）間。截至期（qī）末，會員貢獻門店零售總額比例達92.7%，複購會員對會員整體消費貢獻持續保持（chí）在（zài）60%-70%區間。高價值會員銷售貢獻尤為突出，其會員數量雖（suī）僅占總消費會員（yuán）的中單位數，卻貢獻了總消費會（huì）員銷售金額的（de）近40%，客單價（jià）顯著高（gāo）於（yú）會員整體。

全域零售效率的（de）提升是上半（bàn）財年公司實現高質量增長的關鍵（jiàn）。公司延續“優選+優化”的思路，依據品牌屬性、品類特性及消費者特征，更（gèng）精準地（dì）定位適配麵積的門店結構。根據公告，其單店銷售麵積同比增加7.7%，直營渠道運營效率進一步提升，店效及坪效逐步修複。同時，公司注重打造精簡的組織架構與高效敏捷的人才梯隊，並持續通過數字化工具輸出零售運營能力、賦（fù）能一線員工，鞏固人效（xiào）優勢，期內整（zhěng）體（tǐ）平（píng）均人（rén）效同比提升。此外，公（gōng）司健康高效的存貨管理助（zhù）力營運資（zī）金效率提升，上半財年末存貨金額同比（bǐ）下降10.1%，營（yíng）運資金占（zhàn）收（shōu）入比重同比下降4個百分點。新品銷售得（dé）益於上一財年前瞻性的存貨去化（huà）與新財（cái）年（nián）各類線下（xià）市場（chǎng）營銷活（huó）動的推動，在新（xīn）一（yī）財年取得了更好的（de）銷售表現，售罄率同比提升。　　

多品類布局，延伸服務（wù）邊界

在開拓（tuò）零售場景之外，滔（tāo）搏結合對於運動消費市場需求的洞察，持續（xù）豐富（fù）合作品牌矩陣，擴展品類布局。截至目（mù）前，滔搏已與14個領先的體育運動（dòng）品牌展開深（shēn）度合作，為消費者提供涵蓋專業大眾運動、特色小眾（zhòng）運（yùn）動及運（yùn）動時尚屬性的產品組（zǔ）合。2023/2024財年上半年，滔搏主力品牌與（yǔ）非（fēi）主（zhǔ）力品（pǐn）牌的業（yè）務收入均取（qǔ）得同比（bǐ）增長，主力品牌同比提升7.0%，非（fēi）主力品（pǐn）牌同比提升10.5%。

滔搏積極布局運動細分領域，擴展業務（wù）邊界，為公司發展增添新動能。期內，滔搏正式宣（xuān）布與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在重點城市建立零售運營合（hé）作，並與全（quán）球高海拔登山領導品牌凱樂石在門店運營和消費者運營等方麵開展（zhǎn）合作。除了與更多品（pǐn）牌合作以外，滔搏還完成（chéng）了對專（zhuān）業滑雪裝備零（líng）售商冷山的投資，並投資專業戶外（wài）內（nèi）容（róng）機構Mounster山係（xì）文化，在運動零售之外探索多元（yuán）發展空間。

年輕化升級（jí），創建全新連接

為了加強與年輕用戶的連接，上半財年滔搏（bó）完成了公司成立以來的首次品牌升級，啟用全新品牌視覺標識，煥（huàn）新後的品（pǐn）牌形象凸顯年輕個性和吸引力，更加契合當下消費者（zhě）的審美偏好。同時，滔搏正式發布品牌價值主張“創造（zào）運動好生活”及品牌精神內核“天生敢搏”。通過品牌升級，滔搏希望（wàng）作為專業運動夥伴，全麵融入年輕人（rén）的運（yùn）動生活場景，實現更長期、深入的消費（fèi）者陪伴，與年輕用戶同頻共振。

一直以來，滔搏都（dōu）在不斷尋找並創造新的消費者連接方式。在抖音、小紅書等主流（liú）社交平台，滔搏以（yǐ）直播、長視頻、短視頻、種草筆記等多類型內容為用戶解讀（dú）潮流趨勢、推薦（jiàn）最新貨品、提供（gòng）搭（dā）配方案，垂直優質的內容持續受到粉絲青睞（lài），全媒體（tǐ）矩陣內容流量過億。以小紅書平台為例，由達人IP號、店員IP號等構成的賬號矩陣高效聯動，共同打造實用、生動的種草內容，與（yǔ）年輕（qīng）用戶持續連接和互動。

上半財年，滔搏乘勢消費複（fù）蘇，在清（qīng）晰的（de）戰略思路下實現了（le）全域高質量增長。未來，滔搏將繼續鞏固自身全域化、多品牌、多品類的平台優勢，深化零售（shòu）創新布局，蓄力長期可持續發展。

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