2021 年 4 月掛牌上市的誌強，是全球最大的足球鞋供應商，目（mù）前全（quán）世界足球鞋年銷量約 9000 萬～1 億雙，誌強銷貨數量約（yuē） 2000 萬雙（shuāng），相當於（yú）每 4、5 雙就（jiù）有 1 雙由誌強製造（zào），市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到（dào）迪卡儂（Decathlon）都是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分別有 38% 和 35% 的足球鞋，都是（shì）由這家總部位於台中的公司所製造。

陳維家坦言（yán），1990 年代初期創業時，因緣際會接觸了意大利品牌樂得（Lotto），做起了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚出了“做足球鞋找誌強”的好口碑，成了足球鞋大王，而且竟然從此樂在其中，“做一件你開心的事情，永遠不覺得累。”

如何爭（zhēng）取到Adidas、Nike 大廠訂單？

陳維（wéi）家說到，很困難，就像（xiàng）很多人想（xiǎng）去 Google 上班一樣（yàng），麵談過程（chéng）非常複（fù）雜（zá），幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道我們很專注，來拜訪時也（yě）很（hěn）有興趣，談的（de）時候一拍即合。

舉個例子，Nike 很勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋 Predator 放上 PPT，說要超越這（zhè）雙鞋，那雙鞋我做過。一個競爭者，愈承認對方比你好，就會更勇敢，就有辦法超越它。我就跟 Nike 品牌的老大說，我們一起努力，後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過阿迪（dí）達斯。

不過目前阿迪達斯的足（zú）球鞋還是比較被認同，畢竟已經做了 70 年，是最早開發足球鞋的品牌、原創性最高（gāo）。Nike 銷售數量，對阿迪達斯（sī）是很大壓力。

代工鞋廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統、還是產業傳統（tǒng）？”

對於外界看來技術含量不高的（de） OEM，陳維家認為，代工其實掌握了品牌（pái）成（chéng）長的核心技術和生產效（xiào）能（néng），做得專精（jīng），就能（néng）創造差異化。

“OEM 就是一（yī）個平台，讓你（nǐ）找到對的人、做出對的東西，就會變得跟人家有點不一樣（yàng）。”

難免很多人疑問：為（wéi）什麽不做別的、發展更快？陳維家回答，企業經營就像球賽，都是“抓到重點、打好你的（de）位置。”2020 年受疫情衝擊，誌強也做了休閑（xián）鞋，透過短（duǎn）線業務（wù）彌補（bǔ）長線事業（足（zú）球相關產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運動（dòng））占 20%，用運動帶領 fashion。團隊（duì）運動賽事沒有進行，我跟客人講，你要補我產能損失，給我們（men）一些休閒鞋，目前（qián）做很好，客人也很支（zhī）持，給了不少訂（dìng）單。我們（men）希（xī）望用短線保護長線（xiàn），長（zhǎng）線就是團隊運動，但是我們希望短線也有機會做成中線。

很多人說鞋業是傳統產業（yè），可是陳維家更想問（wèn）的是，“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”公司上市以後，他計劃帶領誌強固守核心能力，也擴張新的短中線業（yè）務，推動（dòng）品（pǐn）牌和事業的提升。

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