這兩天的杭州蕭山國際機場很熱鬧。一周前，前（qián）往日本、歐洲“搶訂單”的商務團陸續回來（lái）了。

隨著（zhe）疫情（qíng）防控措施優化調（diào）整，紛紛飛赴國外開拓市場的浙江商務（wù）團，已在互聯（lián）網上收獲了一片點讚（zàn）。他們的返程如（rú）啟程時一樣（yàng）備受關注：意義非（fēi）凡的旅程，帶回了什麽？

記者第一時間和商務團成員（yuán）聊了聊，發（fā）現他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路，以及對未來發展的新規劃。

帶回新訂單，收獲市場動向展會，是外貿人接訂單、聯絡客戶的最重要窗口。這扇窗打開，收獲自然就來了。此次前往歐洲，浙江組織了31家企業參加“歐洲食品配料、健康原料（liào）展”，這是食品原（yuán）料行業最具影響力的展會。

“已經3年沒去歐洲參展了（le），第一天就有60多位意向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左（zuǒ）右。”浙江上方生物科技有限公司（sī）銷售經理閔恩光介紹，上方生物此行收到的訂單超3000萬元。

嘉興雲翔針織有（yǒu）限公司同樣收獲滿滿。隨飛機抵達（dá）日本的第（dì）二天，當地時間（jiān）淩晨4時，外（wài）貿經理朱宇就從東京出發前往大（dà）阪，拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也（yě）抵不過見一次麵。”朱宇說。

參加日（rì）本AFF紡織服裝（zhuāng）展短短一周，雲翔針織（zhī）就拿到了200萬（wàn）美元的（de）意向訂單。這個數據，是企業去年出口總額的三分之一。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事（shì）長費中富坐在酒店等待老（lǎo）客戶。這是雙方合作的第（dì）八年，今年這筆訂單兩（liǎng）人已在（zài）線上磨了一個（gè）季度，遲遲沒能敲（qiāo）定。

當闊別的老（lǎo）朋友相（xiàng）見，第（dì）一時（shí）間就是緊緊相擁。“費，你是（shì）我這3年見到的第一個（gè）中國供應商，我要給你一個聖誕禮物。”老客戶所說的這個“聖誕禮物”，是一（yī）筆50萬（wàn）歐元的（de）訂單。

訂單背後藏著（zhe）市場變（biàn）化。啟程時（shí），嘉（jiā）興杉惠服飾有限公司業務經理華一帆的行李箱（xiāng）滿滿當當，其中包括50多件樣衣（yī），他此行（háng）的一個重要目的就是探（tàn）市場（chǎng）。

幾天下來，華一帆明顯感覺到日本市場對產品的需求（qiú）在變：日元貶值加上疫情時囤積的（de）庫存需要消耗，客戶比從前更看重性價比了，小（xiǎo）批量的定製化訂單變得更多。“等我回去，原（yuán）材料的（de）品類要擴展，企（qǐ）業生產要隨之調整了。”他說。

帶（dài）回新規（guī）劃，找到發展方向如（rú）果說疫情以（yǐ）來，政府各類（lèi）補（bǔ）貼政策是（shì）“授人（rén）以魚”，那麽此次組團出海，就是“授人以漁”，幫助企業明確發展規劃。
這也是浙江將目的地選擇在歐洲和（hé）日本的基本邏輯：歐洲市場和美國市場是最大、最（zuì）有購買力的海外市場；對嘉興而言（yán），日本一直是最重要的合作夥伴。瞄準這些地區，著眼的不僅僅是明年（nián），而是更長遠的未來。

“的確搶到單了，但更重要的（de）是，我（wǒ）們找到了方向。”有企業代表對記（jì）者（zhě）說（shuō）。

此次隨團出行，費中富不僅拿到了“聖誕禮物”，企業在海外建廠的規劃也有著落了。

疫情前，費中富就曾規（guī）劃在企業最大市場德（dé）國建（jiàn）廠。這個計劃因（yīn）為疫情擱置了（le），此次（cì）隨團考察工廠選址是他的重要任務。

行程中，他遇到了專門趕（gǎn）來巴黎與商務團洽談（tán）的桐鄉華僑，聽了費中富的計劃，這位華僑給（gěi）了他（tā）一個選址的新建議：把生產線放在德國的（de）鄰國波蘭，那裏人力成本更低，還可以（yǐ）利用中企如京東、阿裏的海外倉儲布局（jú）。

浙企代表（biǎo）與德（dé）國（guó）企業商談

“我的確心（xīn）動（dòng）了，明年1月會再去波蘭考察一圈。”費中富說，這次與“老鄉”的相遇，改變了未來規劃的走向。

在（zài）日本這幾天，華一帆常聽到一個關鍵詞，“RCEP”。今年起，區域全（quán）麵（miàn）經濟夥伴關（guān）係（xì）協定(RCEP)實施，未來東南亞向日本出（chū）口服裝全（quán）免稅。

“這次見麵，許多（duō）日本老客戶都跟我們講述了今年下單猶豫的原因：考（kǎo）慮到成本因素，他們（men）可能會把服裝訂（dìng）單轉（zhuǎn）移到東南亞。”這讓華一帆更加確定了挑戰背後的機遇——加大（dà）拓展東南亞的供應鏈力度。

最近，杉惠服飾開始與（yǔ）緬甸一家工廠合作，將中國的紡織原材料出口到緬甸，加（jiā）工為成衣後再出口（kǒu）到日本市場。“客（kè）戶對我們的這一布局很感興趣，接下來，我們應（yīng）該還會擴大海外工廠比（bǐ）例。”他說。

帶回新約定，新路才剛（gāng）起步“這不是去旅遊，出發前我（wǒ）們（men）心裏都惴惴不安。這趟的效率一定（dìng）要對得（dé）起成本。”嘉興市商務局局長張月琴說。

當飛機降落，企業忙著搶訂單、探市場，政府人員則（zé）馬（mǎ）不停蹄地開（kāi）始收集信（xìn）息、牽線（xiàn）搭（dā）橋，幫浙企鏈接世界。

由省商務廳率隊的（de）歐洲團組趕赴巴黎（lí），5天內跨越德國2座城市，拜訪了不下6家（jiā）企業、5個商會組織。安排緊鑼密鼓，每個目的地都有意義。

暌違3年，最懂（dǒng）海外市場的僑聯僑企是商務團此行重要的拜訪對（duì）象。“僑（qiáo）聯僑企可以說是當地商貿（mào）領域的中流砥（dǐ）柱，他們所在的當地華人工商總（zǒng）會，會員來自（zì）各行各業，是寶貴的合作資源。”張月琴說。例如，有僑企在當地經營商場，就是嘉興本地（dì）紡織服裝出口企業理想的合作夥伴。

“企業（yè）有老客戶、老朋友，我們也有（yǒu）。”嘉（jiā）興市貿促會副會長徐（xú）偉強說，此行他們的（de）任務是開展商務拜訪、考察以及招（zhāo）商活（huó）動等。

中國招商團隊的到來，讓（ràng）日本相關部門、機構又驚又喜。“除（chú）了對（duì）接客戶，我們也宣（xuān）傳中國疫情防控的優化措施，歡迎他們多來中（zhōng）國走走。”徐偉強說。

包機接回客商、閉環生產、防疫中轉站（zhàn）……張月琴回憶，當外方聽到浙（zhè）江政府疫情期間一係列穩經濟、保生產的做法，大為驚歎——德國工商總會負責人（rén）說：“這樣敢擔當敢做事的政府非常了不起。”

張月琴坦言，出發前，一行人最擔心的就是國際（jì）局勢會加深歐洲市場投資浙江的（de）顧慮。當誤會解除，共識（shí）達成，外資企業投資的信心更足（zú），招商人員的信心也回來了（le）。最新（xīn）數據統（tǒng）計顯示，本（běn）次嘉興赴德法（fǎ）、日（rì）本經（jīng）貿團組共達成投資意向項目5個（gè），意向投資額2億多美元。

“你們是我們3年裏接待的第一批中國商務團。”“如果接下來有計劃出訪，浙江（jiāng）一定會是（shì）我們的（de）首選。”

此行，常有外（wài）方這樣表達（dá）。主動有為的政府讓企業感受（shòu）到可靠，政府的合作姿態釋放出攜手（shǒu）發展的重要信號。

德國聯邦經濟發展與外貿協會主席舒曼和張月琴相（xiàng）約，在中國新年之後（hòu）拜訪浙（zhè）江，帶著（zhe）會員企業一起。

這個分量頗重的約定，讓我們看到，一條新的發展之路，才剛剛開始。

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