“想要更‘仙氣’建（jiàn）議（yì）選（xuǎn）白色，想要更耐看就選黑色（sè），這兩個顏色怎麽選擇都不容易出錯……”

在六台補光燈的環繞下，女主播正在鏡頭前展示一款剛上線的女士涼鞋，背景牆上（shàng）還陳列著（zhe）數十款當季新款。

這（zhè）個直播間位於鹿城區豐門街（jiē）道戈（gē）美其鞋業廠（chǎng）區（qū）內，麵積不過30多平方米。在（zài）剛剛（gāng）過去的“618”促銷季，這裏累計賣出了各（gè）式女鞋10000多雙。

作為中國鞋都的核心區，豐門街道有鞋革企業1000多家，從業者15萬餘（yú）人。發展電商、試水直播正在成為當地（dì）許多鞋企樹立品牌形象、拓（tuò）寬銷售渠道的（de）共（gòng）同選（xuǎn）擇。

一個（gè）直播間每天引流2萬（wàn）人，全年帶貨10多萬（wàn）雙。

豐門街道所轄鞋（xié）都一、二、三期是全國首批國（guó）字號製鞋基地，2001年被授予“中（zhōng）國鞋（xié）都”稱號，經過多年發展，已形成了集科研、設計、貿易、檢測、信息、生產等於一體，功能齊（qí）全、配套完備的（de）鞋業產業集群，是全國最集聚的鞋產業基地之（zhī）一。

戈（gē）美其鞋業有限公司成立（lì）於1990年，在全國擁有（yǒu）超過2000多家專賣店。“10多年前，我們（men）已經進（jìn）駐（zhù）天（tiān）貓、唯（wéi）品會等（děng）平台（tái），當時的定位以處理過季、庫存產品為主，年銷售額隻有1000萬元左右。”戈美（měi）其鞋業電商總監胡理勝（shèng）介紹，2016年企業加大了（le）對電商渠道的布局推廣力度，將更多的資源和新款產（chǎn）品投入線上渠道，“當年線上銷售額（é）一舉增加4倍，達（dá）4000多萬元。

”

嚐（cháng）到（dào）甜頭後，戈（gē）美（měi）其此後在團隊組建、品牌包裝（zhuāng）方麵（miàn）傾注了更多資源。“我們引入了國際大牌的拍攝手法（fǎ）和場景打造，提升品牌形象和視覺展現，產品的辨識度、認可度迅速提升。”胡理勝說，為提升客（kè）戶的服務體驗還采（cǎi）用順豐包郵，“有優質的品質、設計作為基礎，再加上品牌形象的（de）成功塑造，很快擺脫（tuō）了許多鞋企常見的‘價格（gé）戰’營銷模式。”此後（hòu）幾年，戈（gē）美其電商銷（xiāo）售額很快破億，在總銷售額占比從過去的可以忽（hū）略不計增加至15%。

直播帶貨（huò）的興（xìng）起，又為（wéi）戈美其的（de）電商發展帶來了新機（jī）遇。“2018年我們開啟了天貓直（zhí）播，在（zài）溫州屬於較早的一批（pī），目前在天貓（māo）女鞋品類直播間排名30～50，在溫州地區名列前茅。”胡理（lǐ）勝介紹，直播間平均每天會迎來近2萬名網友，全年可以帶貨10多萬雙。

今年4月份，戈美其組建（jiàn）了（le）抖音直播團隊，進一（yī）步深耕電商渠道。得（dé）益於電商渠（qú）道的發（fā）展，戈美其近年來還帶動了數十家上遊（yóu）和周邊配套企業發展，累計帶動就業數（shù）千人。

舉辦電商節為企（qǐ）業搭建平台 鞋都頭部鞋企進軍電商領域

在戈美其等探路者的引領（lǐng）下，豐門當地許多鞋企相繼“觸網”，進軍電商領域。

今（jīn）年年初，巨一集團和浙江薪然鞋業（yè）集團聯合組建了溫州朵寇電子（zǐ）商務有限公司，正式布（bù）局電商。“從5月份啟動以來，目前已經實現了2000萬元的銷售額，其中約50%通過直播實現。”該公（gōng）司運營總監周升和（hé）介（jiè）紹，他們還計劃在豐門孵化一個（gè）直播基地，規劃了（le）120個（gè）直播間（jiān）、150個工位，目前正在（zài）裝修收尾階（jiē）段。除（chú）了部分用於自建團隊外（wài），更（gèng）多的直播場地將無償（cháng）提供給願意進駐的優秀直播團隊（duì）。

“我們不收租金，以此減輕直播團隊的創業壓力和入場門檻，通過後期考核篩選讓優秀（xiù）的團隊脫（tuō）穎而出。” 周升和說。

巨一和（hé）薪然將負責提供（gòng）貨源，再根（gēn）據銷（xiāo）售情況和直播團隊分成。計（jì）劃第一年（nián）實現5個億的電商銷（xiāo）售額，後期還將依托優秀的電商、直播（bō）團隊逐步拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火機等優勢產業品類。

受疫情防控影響，今年以來，鞋子的線（xiàn）下銷售乏力，電子商務渠道也受到越來越多企業的關注。

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